マンションを売るのはタイミングが重要！見極めるポイントも併せて解説

マンションを売るなら、少しでも高値で売りたいですよね。
売却のしやすさや売却価格は、マンションを売るタイミングが影響するため、タイミングの見極め方やおすすめのタイミングなどを知ったうえでスケジュールを組むことが大切です。
そこで今回は、マンションを売るタイミングを判断するポイントやおすすめのタイミング、売り時を逃さないためのポイントについて解説します。
マンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。

マンションを売るタイミングはどのように判断するのか

まずは、マンションを売るタイミングを判断するコツとして、売却に影響する3つのポイントについて解説します。
マンションを売る際には、そのタイミングを判断するポイントとして以下のようなことに注目してみましょう。

●築年数
●時期
●経済動向

どういうことなのか、上記のポイントの内容について、順番に解説します。

築年数

マンションの売却価格には、築年数が大きく影響します。
マンションの価値は、築年数の経過とともに下落するのが一般的です。
日本は新築志向が高く、中古物件であっても比較的築浅のものが人気です。
したがって、築年数が浅い物件は高値での売却も望めます。
しかし築年数が古い物件は、建物が劣化してそもそも資産価値が低くなっており、くわえて買主が見つかりにくい傾向にあります。
そのため、築年数は、マンション売却のタイミングを判断するうえでの重要なポイントなのです。
築5年以内のマンションは高値で売却できるケースも多いです。
その後、5年ごとに資産価値が下がるといわれており、25年を超えると急に売却しにくくなります。
さらに、築30年を境に売却価格が大きく下落する傾向があるため、マンションを売るタイミングとしては、築25年までに判断することをおすすめします。

時期

マンションを売るなら、その時期についても注目して検討することが大切です。
たとえば、家族が増えて手狭になった、転職するため通勤の負担が大きくなるなど、家族構成やライフスタイルの変化によって家を売る方が少なくありません。
住み替えを考える時期に合わせて売却のスケジュールを立てるのも、タイミングを判断するコツの1つです。
また、不動産売買が活発になる繁忙期があります。
繁忙期は、通常より取引件数が多く、高値で売却できる可能性も高まるため、その時期に合わせることも大切です。

経済動向

世の中の経済動向にも注目する必要があります。
たとえば、新型コロナウィルス感染症が流行した時期には、不動産の相場が下落したエリアが多くありました。
経済の動向がかならずしも不動産相場に影響するとは限りませんが、日頃からニュースなどをチェックし、不動産相場について関心を持つことも大切です。

マンションを売るのにおすすめのタイミングとは

マンションを売る場合には、築年数や時期、経済動向に注目してタイミングを判断するのがコツであることを前章で解説しましたが、では具体的にいつが売り時なのか知りたいですよね。
そこで次に、マンションを売るおすすめのタイミングについて解説します。
マンションを売る際には、以下の3つのタイミングがおすすめです。

●売却に適したシーズン
●新築物件の価格が上昇している時期
●大規模修繕工事のあと

上記のタイミングがなぜおすすめなのか、それぞれの時期について順番に解説します。

売却に適したシーズン

前章でも触れましたが、不動産売買には繁忙期があります。
それは、新年度からの転勤や進学のために人の動きが活発になる2月～3月です。
この時期にマンションを売り出すと、より多くの方に物件の情報を知ってもらうことができます。
実際に、通常の時期より取引件数もアップするため、成約に繋がる可能性が高まります。

新築物件の価格が上昇している時期

新築マンションの価格が上昇しているときも狙い目です。
なぜなら、新築マンションの価格が高いと、新築を諦めて程度の良い中古マンションを購入しようと考える方が増えるためです。
そうすると中古マンションの売買が活発になり、中古の市場相場も上がっていきます。
したがって、新築マンションの価格が上昇し、中古マンションの取引件数が増えているときは、マンション売却のおすすめのタイミングだといえます。

大規模修繕工事のあと

マンションは、定期的に大規模な修繕工事をおこないます。
たとえば、外壁の塗装や、配管・屋上などのメンテナンスをおこなうため、外観がきれいになるだけでなく、住み心地も良くなります。
マンションの大規模修繕工事が近い場合は、工事が終わったあとのタイミングで売り出すのがおすすめです。
修繕やメンテナンスが終わったばかりとなれば、中古マンションでも気持ち良く、また安心して購入できるため、買主の購入意欲が高まります。
「大規模修繕工事済み」と記載されている物件は、安心材料として評価されやすい傾向があります。

マンションを売るタイミングを逃さないためのポイント

最後に、マンションを売るおすすめのタイミングを逃さないために押さえておきたいポイントについて解説します。
マンションを売るタイミングを逃さないよう、以下のようなポイントを押さえて行動することが大切です。

●半年前から準備する
●金利上昇に注意する
●不動産価格の変動をチェックする
●買取も視野に入れる

上記の内容について、順番に解説します。

半年前から準備する

マンションの売却には、3か月～半年程度かかるのが一般的です。
物件の状態や立地条件によっては、それ以上かかることも珍しくありません。
先述したように、不動産売買には繁忙期があり、その時期に合わせて売り出すと売れやすくなります。
2月～3月ごろの売却を目指すのであれば、その半年前の9月～10月ごろにはマンションの査定を受け、売却活動に向けて準備を始めることをおすすめします。

金利上昇に注意する

金利が上昇すると、買主がマンションの住宅ローンを組みにくくなります。
したがって、マンションは少しでも金利が低いうちに売却するのがおすすめです。

周辺環境の変化をチェックする

周辺環境の変化によって、不動産価格の相場が上昇することがあります。
たとえば、駅が新設される、大規模な商業施設ができるなど、周辺の開発がおこなわれる際には、不動産価格が上昇する可能性が高いです。
そのような周辺環境の変化もチェックして、売却のタイミングを見極めましょう。

買取も視野に入れる

マンションを売る際には、「仲介による売却」と「買取」の2種類の方法があります。
仲介は、不動産会社が売却活動をおこなって買主を探す方法です。
仲介では、買主が見つかるまで売却できないため、売却期間が長引けば長引くほど売れにくくなり、資産価値も下がっていきます。
買取は、不動産会社が買主となって直接マンションを買い取るため、即現金化できます。
買取価格は仲介で売るよりも安くなりますが、長期間売れ残って資産価値が下がるより、買取で手放したほうが良いことも少なくありません。
したがって、築年数が古いマンションや売却しにくいエリアの場合は、買取も視野に入れて検討すると、売り時を逃さず売却できます。

まとめ

マンションを売るタイミングを判断するポイントとしては、築年数や時期、経済動向などが参考になります。
マンションを売るのにおすすめのタイミングは、2月～3月の繁忙期で、大規模修繕工事が終わったあとです。
マンションを売る際には、半年ほど前から売却の準備を始めることと、金利の上昇や周辺環境の変化などをチェックしながら売却のタイミングを見極めることが大切です。